الحملات الاعلانية لزيادة المبيعات عبر الـ Lead generation
مراحل تنفيذ الاستراتيجية التسويقية
الاستراتيجية التسويقية التي تم اتباعها كانت العامل الاكبر للحصول على أفضل النتائج، تم استخدام منصة ميتا كمنصة أساسية في تفعيل الحملات الاعلانية في فيسبوك وانستغرام، بينما تم استخدام منصة تويتر كمنصة ثانوية، تضمنت استراتيجة التسويق المحاور الأساسية التالية:
- دراسة رحلة العميل لشركة فامكو للمعدات الثقيلة: ومن خلال هذه المرحلة تم تقسيم جمهور فامكو الفطيم الى:
- عملاء شركات أو عملاء افراد.
- العميل حسب القطاع (مشاريع حكومية – مشاريع هندسية – مصانع – فنادق – مؤسسات خاصة).
- العميل حسب التخصص الوظيفي (أصحاب أعمال – مدراء مواقع البناء – مهندسين)
- في أي مرحلة يوجد العميل في (رحلة العميل Customer journey)
- تم تجهيز مواد اعلانية لكل مرحلة من مراحل “رحلة العميل” التي تم تقسيمها الى:
- مرحلة الوعي بالعلامة التجارية، على سبيل المثال: التعريف بخدمات الشركة.
- مرحلة الاهتمام بالعلامة التجارية: مثل نشر العروض.
- مرحلة التحول لقسم المبيعات (استقبال العملاء وتحويلهم لفريق المبيعات).
مثال لمنشور إعلاني ناجح يوضح أحد منتجات فامكو التي عملنا على ترويجها [معاينه حية للمنشور]
أرقام حققناها
- زيادة معدل اغلاق الصفقات بنسبة 30%؛ نتيجة الوصول لليدز بشخصيات مثالية للشراء Idea Buyer Persona.
- تحقيق عائد على الانفاق الاعلاني ROAS بمعدل تخطى الـ 600% (أو 6×).
- تكلفة الحصول على الليد (العميل المحتمل) 6.7 ريال لليد الواحد.
- تكلفة الحصول على مشتري جديد (CAC) تعادل 70 ريال سعودي.
كل هذه النتائج المذهلة وصلنا إليها بتعاون من فريق مبيعات فامكو المميز، تواصلهم المستمر وانفاتحهم على مشاركة المعلومات كان أهم العوامل لنجاحنا في هذا المشروع.
صورة من لوحة تحكم الحساب الإعلاني لـ فامكو على منصة ميتا؛ توضح نتائج بعض الحملات الناجحة.
يمكنك قراءة المزيد عن أساليب عملنا في إدارة الحملات الممولة من خلال صقحة خدمة إدارة الترويج الرقمي التي قدمناها لشركة فامكو للمعدات الثقيلة بالمملكة العربية السعودية.