المؤثر هو صانع المحتوى الذي يتابعه عدد معقول من المهتمين بمحتواه، كما يمكن له أن يؤثر على المتابعين في تبنّي فكرة معينة أو باتخاذ قرار شراء.
مع انتشار المؤثرين عبر السوشيال ميديا وزيادة قدرتهم على التأثير في المتابعين، سارعت الشركات المحلية وغيرها في التعامل مع المؤثرين من أجل الترويج لخدماتها ومنتجاتها.
يعتبر التسويق عبر المؤثرين في السعودية من الأسواق الواعدة سريعة النمو، ولكن قبل أن تستعجل وتزاحم غيرك في التسويق عبر مشهور أو مؤثر معين، من الضروري أن تعرف هذه الإحصاءات الهامة عن التسويق عبر المؤثرين في السعودية. لنبدأ!
1- ما هي تكلفة التسويق عبر المؤثرين في السعودية؟
تعتمد تكلفة التسويق عبر المؤثرين على عدة عوامل مثل عدد المتابعين، معدّل التفاعل في حساب المؤثر، المنطقة الجغرافية للمؤثر، نوع المنصة، وقوة التأثير في المنصة.
رغم أهمية كل هذه العوامل، إلا أن عدد المتابعين هو المقياس الرئيسي لتكلفة الإعلانات لدى المؤثرين. فبناء على خبرتنا في شركة منحنى وتجاربنا في التسويق عبر المؤثرين (إضافةً إلى تقرير DRC حول المؤثرين في السعودية):
|
عدد المتابعين للمؤثر |
تكلفة الإعلان الواحد |
|
10 آلاف متابع |
أقل من ألف ريال |
|
100 ألف متابع |
أقل من 5 آلاف ريال |
|
أقل من 490 ألف متابع |
أقل من 10 آلاف ريال |
|
أكثر من 500 ألف متابع |
10 – 40 ألف ريال |
|
أكثر من 1 مليون متابع |
50 – 100 ألف ريال |
| أكثر من 5 مليون متابع |
100 ألف ريال |
متوسط الدخل الشهري للمؤثر الواحد الذي يمتلك أكثر من 500 ألف متابع من الإعلانات: 268,750 ريال.
من الجدير بالذكر كذلك أن المؤثر الواحد يقوم بعمل 4 إعلانات في المتوسط شهريًا.
2- ما هي أبرز المنصات لإعلانات المؤثرين في السعودية؟
بحسب تقرير أصدرته شركة الأبحاث الرقمية DRC، حول سوق المثرين في المملكة العربية السعودية، فإن أكثر منصات السوشيال ميديا التي تُستخدم لعرض إعلانات المؤثرين هي:
- سناب شات: 55%
- انستقرام: 26%
- يوتيوب: 10%
- تويتر: 9%
هذا على الرغم من أن أكثر المنصات المفضلة شخصيًا بالنسبة للمؤثرين جاءت كالتالي:
- انستقرام: 36%
- سناب شات: 32%
- تويتر: 19%
- يوتيوب: 10%
- منصات أخرى: 3%
3- ما هي آراء المستخدمين في التسويق عبر المؤثرين؟
هناك اعتقاد شبه سائد بأن معظم إعلانات المؤثرين غير موثوقة وتفتقد للمصداقية. حيث يوصَم المؤثر عادة بأنه شخص يهمه العائد المادي في المقام الأول. فوفقًا لتقرير DRC، جاءت آراء المستخدمين في إعلانات المؤثرين كالتالي:
- غير راضي: 49%
- مُحايد: 44%
- راضٍ: 7%.
يوصَم المؤثر عادة بأنه شخص يهمّه العائد المادي في المقام الأول
كما صرح المستخدمون الذين تعرّضوا لإعلانات زائفة أو مضللة من المؤثرين بأن أكثر الإعلانات كانت في مجالات: التجميل والمطاعم ومعدات التقنية.
بسبب عدم مصداقية بعض إعلانات المؤثرين، يتجه الجمهور إلى التأكد من صحة الإعلانات من خلال البحث عن معلومات المنتج على الإنترنت أو تجربة صديق أو إذا استخدمه المؤثر بنفسه.
4- ما الذي يهمّ المستخدمين في إعلانات المؤثرين؟
ينبغي متابعة اهتمامات المستخدمين والأشياء التي تجذبهم في إعلانات المؤثرين من أجل سهولة استهدافهم وتحقيق أكبر عائد على الاستثمار من الإعلانات.
وفقًا لتقرير DRC، فقد صرّح المستخدمون بأكثر الأشياء التي تجذب انتباههم ضمن إعلانات المؤثرين كالتالي:
- أن يكون المُنتج ضمن اهتماماتهم: 77%
- أن يكون المتابع واثق من المؤثر: 32%
- أسلوب المؤثر في عرض الإعلان: 20%
- احترافية تصوير الإعلان: 14%
جدير بالذكر أيضًا أن 61% من الجمهور يتوقف عن متابعة المؤثر بسبب كثرة الإعلانات، و40% بسبب عدم مصداقية إعلانات المؤثر، و71% بسبب عدم ملائمة المحتوى لاهتمامات المستخدم.
5- ما هي أبرز الجهات التي تستخدم التسويق عبر المؤثرين؟
أبرز الجهات التي يتم الإعلان عنها من قبل المؤثرين هي:
- تطبيقات التسوق أونلاين
- المتاجر الإلكترونية
- الجمعيات الخيرية
- تطبيقات توصيل المطاعم
- جهات حكومية.
الخلاصة: كيف تستفيد من التسويق عبر المؤثرين؟
- استخدم المؤثرين كأداة تسويقية لتعزيز مبيعاتك وانتشار علامتك التجارية.
- ركّز على نوعية الجمهور الذي تستهدفه، ربما المشهور يتابعه جمهور مختلف تماما عن جمهورك (مثال: أنت تبيع منتجات قهوة، بينما المشهور أغلب متابعيه من عشاق الرياض وشاربي مرندا حمضيات).
- تجنب الإعلان عند مشاهير الـ” بتاع كله”. بكلمات أخرى، تعامل فقط مع المؤثرين الصادقين، حتى لا تتأثر سمعة علامتك التجارية بسمعتهم.
- عند التعاقد مع مشهور: اكتب المحاور الأساسية التي تريد من المشهور التطرق لها (أو تصويرها). مثال: صاحب مطعم يشترط على المشهور التحدث عن مصدر اللحوم المستخدمة في الطبخ، ويفرض على المشهور تصوير المطبخ وهكذا.
- اجعل مصداقية الإعلان فوق أي اعتبار. إذا شعر الجمهور بأن الإعلان غير صادق قد يأتي بنتائج سلبية. لذلك من الأفضل أن يجرب المؤثر المنتج/الخدمة أمام الجمهور، أو يتحدث عن تجربة حقيقية – وليست مكتوبة له – مع المنتج الذي يروّج له.
- تأكد ألا يبالغ المؤثر في وصف مميزات المنتج مثل (أفضل منتج على الإطلاق، منتج سيغير حياتك بالكامل، لا أستطيع العيش بدون هذا المنتج.. إلخ من الجمل المبالغ فيها).
أخيرًا: كمدير تسويق أو صاحب شركة، هل تعتقد أن التسويق عبر المؤثرين مُثمر فعلًا ومفيد للشركات، أم مضيعة للمال والوقت؟ شاركنا تجربتك في التعليقات!
قبل أن تتعامل مع المؤثرين في السعودية من أجل #التسويق لمنتجاتك.. اعرف هذه الأرقام المهمة!
المصدر: شركة @DRCTODAY وفريق منحنى. pic.twitter.com/MK2wvYqzDi
— منحنى (@MonhnaCom) January 22, 2022
